中国房评报道:解秘黄其森\"拿地经\"

                                          中国房评报道:解秘黄其森"拿地经"

时间:2013-12-23   来源:   字体显示:大   默认   阅读:124

    1219日,泰禾董事长黄其森在接受中国房评报道在内的媒体采访时暗示,今年泰禾拿地金额一定会超过200亿元。

    彼时,泰禾集团对外公布今年已拿地金额是160亿元。

    紧接着这个消息,1220日,泰禾地产在福州市今年第九次土地出让中,以近36亿元的价格,拿下了福州一块四块地相连,面积达到258亩,规划建筑面积超过57万平方米的超级大地块。

    这幅地块被命名为:2013-44号地块,楼面价6098/平米,该地块由4块相连的地组成,位于福州化工路北侧、东二环泰禾城市广场东侧,面积为258.58亩。土地用途为商服用地(商业、商务办公、酒店)和住宅用地。

    对于这种大地块,老黄是情有独钟的。

    前不久,泰禾在厦门以40亿元拿下了一块200多亩的土地,当时溢价率达到了185%。很多人在质疑,三个月以后,厦门在这块地周边再度出让一块地,单价已经超过了这块地2000/平米的价格,而且地块规模只有50亩。

    “政府以后不会再一次性出让这么大规模的土地了,老黄谈起厦门这块地,不无得意。

    实际上,2013年,泰禾和黄其森,都因为敢拿地,成为了北京和上海土地市场的主角。

    自年初起,从台湖、孙河等一系列地块开始,泰禾一路过关斩将,竟然在北京和上海一口气拿下了7幅土地。

    但也正因如此,泰禾的净负债率和资产负债率一度高得超过行业警戒线。尽管房地产是高杠杆运作行业,但在如今现金为王的时代,泰禾将之发挥得如此极致,更令外界对黄其森的资本玩法颇为好奇。

    1219日,在泰禾集团福建总部泰禾大厦的会议室里,大门推开,黄其森走进来。要不是注意到腰间的爱马仕皮带,差点就没认出眼前这位衣着低调、样貌憨厚的土豪老板。黄其森今年还未过半百,这在目前房地产圈一把手里屈指可数。

    黄其森16岁上大学,主修工民建专业,毕业后分配到银行工作,28岁创立泰禾集团,相对于那些包工头出身、卖服装出身的地产老板而言,像他这样的专业科班生实属少见。而这样的从业经历,多少也决定了泰禾现在的发展战略。

    在黄其森的眼里,不懂金融就做不好房地产,房地产非常重要的一点就是资金运作。高杠杆、高周转恰恰能有效规避市场和政策的风险。此外高周转使得资金使用率提高后,资金成本大大减低。

    黄其森并不认为上半年160亿买地是激进的行为,他表示,虽然时间只过了3-5个月,这些地如果现在拿,价格至少翻了一倍。同时,泰禾对拿地城市是有选择的,目前采取是的深耕福建和进入一线城市,在福建经济发达的三四线城市都可以拿,至于那些房价太低和市场竞争太激烈的城市,对于泰禾这个专注高端产品的公司来说,价值不大。

    据透露,泰禾160亿的土地款当中,除了约20亿是约定明年交付以外,其余的款项都已经通通付清,这足以说明泰禾的资金实力和状况。而且像北京、上海所拿的项目都是要求一个月内付清,我们在拿地前就已经做好充分的准备了。黄其森表示。

    人们更不解的是,泰禾已经在比较好的时点上,以比较低的价格拿下了那么多土地,足以让其他房地产公司羡慕,为什么还要继续不停拿地呢?

   “今年最后一块地拿下来以后,我们又连续在北京和上海参与了不下20场土地拍卖,每次都举牌竞争,有几次都杀到了最后,泰禾地产一位人士表示,如今整个市场对一线城市土地价值已经开始觉醒,央企国企和房地产上市公司龙头们,开始在北京等一线城市抢地,很多房地产上市公司甚至不惜代价,亏本也要干,这是泰禾后续不想再拿的原因。

    不过,在与黄其森的聊天中,中国房评报道发现,他并不是疯狂抢地的主儿,而是对土地市场有着明显的判断。对于不适合做的城市,坚决不进入。对于非城市核心价值的地块,也不会随便去拿,尤其不会拿超过1000亩的那些超级大地块。

    “别人看我们经常拿地,实际上,我们每次拿地前,销售和市场团队已经对地块进行了精准分析,而且保证开盘周期,上述泰禾地产人士说,泰禾地产拿地,还要看这个城市的文化和这个地块的文化,以及对这个产品的规划,是否能够赋予其中式文化高端楼盘的价值。这点,从其会议室上的泰禾说就可以看出。

   “我们还是希望做有文化的产品,黄其森表示,泰禾有很多城市没有去,有的城市去了又撤出来了,前不久,泰禾撤回了西安公司,觉得西安目前房价不足以支撑泰禾的产品,泰禾接下来将拿地的重点放在北京和上海等一线城市,以及福建的三四线城市进行深耕。

    除此以外,泰禾接下来的拿地策略当中,也开始进行多元化产品布局,不再局限于住宅地块,开始对商业和办公地块加以吸纳,并且在保证可以承受的情况下,选择性持有。用黄其森的话说,这是为了给上市公司未来稳定的业绩做铺垫。

    但是,一旦看准了市场,例如对于北京,泰禾就紧追不放,在自己认为合适的土地上,都是拼杀到最后。

    土地市场上,仍然可以时刻见到泰禾的身影。黄其森仍然在不断举牌,正应了福建人都熟悉的那句话:爱拼才会赢

    文章来源:《中国房评报道》

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