2013-12-12 小叶子 中国房评报道

如果还有谁打算在年底前赚一把，那恐怕就是北京城建。

 

12月11日，在低调中，位于亦庄新城的北京城建“海梓府”项目的推广广告已经遍布几个门户网站，与此同时，派单和短信营销也开始劲推。

 

中国房评报道12与11日前去该项目“踩盘”时发现，项目售楼处已经开放，从一处已经建好的样板房来看，项目以地中海花园洋房风格为主打。暗红色的砖墙和尖顶、钟楼式的设计，让“海梓府”这个名字充满了神秘。

 

该项目的一位销售负责人告诉中国房评报道，该项目拟于12月底之前开盘，如果要排号，只能于12月11日下午2：00以前交购房资格资料，晚于这个时间点，就赶不上第一期的开盘了。

 

笔者注意到，与“海梓府”紧邻的亦庄金茂悦项目，在今年10月份就开始样板间开放，先后做过数次大规模推广活动，而旁边的北京城建项目，一直处于紧张施工状态，其样板间，也是不久前才开放，相比亦庄金茂悦样板间的开放时间，几乎晚了2个月。

 

然而，这个取名“海梓府”的项目，似乎是“睡了个懒觉，赶了个早集”。虽然其样板间比亦庄金茂悦晚了2个月时间做出来，但是其开盘时间与亦庄金茂悦相近。

 

“我们这周末开盘，”亦庄金茂悦一位销售人员对中国房评报道如是说。此前，亦庄金茂悦曾在行业内表示，将于12月内开盘。

 

“海梓府”项目销售人员向中国房评报道表示，目前其并未拿到预售证，正在申报中。

 

至于第一期的销售价格，其销售人员表示，准备定价在区域均价3.5万元/平方米左右，带精装修。

 

此前，周边区域的融创枫丹壹號项目以3.2-3.5万元/平米的价格开盘，当日售出货值18亿元。这个项目的高定价，给亦庄新城地区的新盘定价在了3万元以上。

 

“有了融创枫丹壹號项目的定价，北京城建这个项目拿下来预售证应该不难，”一位不愿具名的分析师指出，目前北京城建和方兴地产如果想以3.5万元/平方米的价格拿下预售证，应该是可以实现的，目前是否开盘，就看公司对区域的定位以及年度的计划，是否着急年底前卖房。

 

而中国房评报道现场感受到的是，北京城建的“海梓府”销售人员很急于卖房，对于看房者很热情，也很卖力营销。

 

“海梓府”项目第一期以90多平米的小高层，9-15层的板楼为主，同时辅以230平米左右的叠拼。中国房评报道了解到，这个项目后期最大的卖点是叠拼和联排产品，这使其定位改善性需求的卖点很强劲。

 

上述不愿具名的分析人士指出，亦庄金茂悦项目如果也在12月底前开盘，与北京城建项目的直接竞争会比较大，从产品上来说，北京城建更具胜算，其刚需户型是90平米的小户型，对于刚需和刚改客户吸引力很大，低总价有利于出货。而同时推出的少量230平米叠拼，又能抓住再度改善购房需求，吸纳周边的高端购房需求。

 

相比之下，亦庄金茂悦的15-16层的板楼，户型均在130平米以上，处于北京城建项目“海梓府”的产品结构夹层中间。双方直接入市竞争，势必面临一轮血拼。

 

上述分析人士指出，融创枫丹壹號项目最早开盘，也最早吸纳了亦庄地区的购买力，亦庄金茂悦和北京城建海梓府在二轮开盘上，都面临区域客户稀释的销售压力。而前不久，位于周边旧宫地区的葛洲坝项目低价开盘，仅售2.8万元/平米，也吸收了不少亦庄的购买客户。

 

加之年底房地产调控形势不明确，在年底开盘，胜算多大，尚不可知。北京城建海梓府项目开盘，或是十八大之后北京房地产市场和亦庄楼市的试金石，成色如何，这次就可以检验出来。

 

“年底前一个项目开盘还可以，如果亦庄金茂悦和北京城建海梓府同时开盘，必然遭致惨淡下场。”上述分析人士如是说。